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网站目录电子烟“中局”:这个风口上的创业者都在想什么?

来源:互联网 编辑:55分类目录编辑整理 分类:行业动态 互联网动态 日期:2019-05-03 23:36:49 浏览: 加入收藏
来源:36氪文:王艺2019年第一个创投风口,是电子烟燃起的。电子烟市场到底有多火?据不完全统计,仅2018年一年就有10个电子烟项目完成快速融资,其中不乏IDG资本、真格基金等明星投资机构入局。而2019年初不足一个月的时间内,就已有两家电子烟企业宣布完成千万元融资。作为国内最火的硬件创业赛道,围绕电子烟的争议一直未曾停歇。有人认为电子烟属于烟草制品,在国内市场受政策影响大,并可能影响创税大户传统烟草的收入,央视更是在在315晚会上点名批评电子烟,称长期吸食会和香烟一样产生对于尼古丁的依

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电子烟“中局”:这个风口上的创业者都在想什么?

  来源:36氪

  文:王艺

  2019年第一个创投风口,是电子烟燃起的。电子烟市场到底有多火?据不完全统计,仅2018年一年就有10个电子烟项目完成快速融资,其中不乏IDG资本、真格基金等明星投资机构入局。而2019年初不足一个月的时间内,就已有两家电子烟企业宣布完成千万元融资。

  作为国内最火的硬件创业赛道,围绕电子烟的争议一直未曾停歇。有人认为电子烟属于烟草制品,在国内市场受政策影响大,并可能影响创税大户传统烟草的收入,央视更是在在315晚会上点名批评电子烟,称长期吸食会和香烟一样产生对于尼古丁的依赖;也有人认为,电子烟作为受国家严格管控的的特殊行业,完善监管、甚至以后纳入国家质量监控体系,都是很自然的事,与此同时,电子烟是一个千亿级的市场,具备长期发展潜力。

  众声喧哗之下,问题依然存在。电子烟这个“2019年最火创业风口”将向哪里发展?电子烟创业者应该掌握的“度”是什么?未来,面对根基深厚的传统烟草,电子烟品类能发挥的优势是什么?

  开氪联合36氪Pro(微信公号:36氪Pro)发起「电子烟与新物种」主题沙龙,我们和灵犀电子烟创始人章晋源、鲸鱼轻烟联合创始人邱懿武、MOTI电子烟CMO周洁一起聊了聊电子烟内幕。

  36氪根据现场交流整理如下,enjoy~

  核心提示:

  灵犀电子烟章晋源: 逃顶效应正在形成,价格战很快就会到来

  鲸鱼轻烟邱懿武:电子烟是一个新渠道体系的切入口

  MOTI电子烟CMO周洁:只做中国烟民生意,存量市场大有可为

灵犀电子烟创始人章晋源 :

电子烟“中局”:这个风口上的创业者都在想什么?

电子烟是风口,但行业会回归理性,价格战也很快会到来

  电子烟在中国不是一个很新的品类,但是近几年才逐渐从小众圈子变成风口。

电子烟“中局”:这个风口上的创业者都在想什么?

2007—2016年左右,电子烟里面添加的是烟草或者其他茄科的提取物,学名叫尼古丁碱,刺激性非常强。电子烟中的尼古丁碱的含量要适度,一旦超出常规指标,会对人的咽喉产生伤害。尼古丁盐的发明取代了尼古丁碱,成为电子烟的主要成分,给电子烟人群更加舒服的使用体验。

  人类的快乐来源于哪里?衣食住行。具体到快消领域,吃和喝最容易给人带来愉悦感,大量的五百强公司都集中在这两个方向。未来有没有可能让电子烟逐渐的普及,甚至潮流化?当所有的年轻人都在吸电子烟的时候,“吸”会不会成为一个很好的入口?真到了千百万人开始在你身边使用电子烟的时候,会不会发生一个更大的变化——除了吃东西喝东西让你快乐之外,吸烟会不会让你快乐?这才是一个真正的大命题,通过习惯的改变,让“吸”成为大家获取快乐的来源。

  电子烟只是“吸”这个行为的表现形式之一,众所周知中国传统文化之一就是品香,这也是个吸的行为,电子烟的本质是雾化设备而不是烟或者尼古丁,当雾化设备普及之后,吸或许会成为人们消费的新入口,更多功能性或者娱乐性成分可以探讨,比如灵犀的无尼古丁系列。在这样的大前景下,只关注电子烟无疑是短视的。

  为什么我们这几个媒体人会选择电子烟这个赛道进来,本质上是因为我们想做消费品,这是一个可见即可得的东西。电子烟这个赛道的很新,没有成熟的玩家,对手不是宝洁雀巢玛氏,而是众多刚入行的中小玩家。一个新的赛道孕育着新的机会,在这个情况下如果我们放弃了品牌的建设,没有把自己品牌城墙建立并且维持住的话,可能很难面对监管的压力,也很难面对后续竞争对手的压力。

  我们现在认为电子烟是风口,但行业会回归理性,价格战也很快会到来。

  时间窗口正在关闭,在这种情况下就会出现两种现象,挤出效应和逃顶效应。挤出效应拼的是资金链,你的资金效益有多高,资金的底盘有多深,在这种情况下,没有找融资的赶紧找融资,找到融资的赶紧拿下一轮,需要很多钱去打。

  如果价格战打到所有人都无法承受利润的时候,你会发现有人开始逃顶。甚至有些拿了钱的、融了资的公司,都开始逃顶。当逃顶来的时候你一定要准备好足够的护城河去应对这一波的冲击,当你开始以低价甩货,这个时候无论赚还是亏,都要把它变成现金。任何一个新物种都会经历这个周期,剩下来的才有可能是未来的赢家。

鲸鱼轻烟联合创始人邱懿武:

电子烟“中局”:这个风口上的创业者都在想什么?

消费升级时代,每个产品都可以重新做一遍

  今天我们会发现一个现象:绿箭口香糖销量在下降,康师傅的销量也远不如从前。以前大家饿了买方便面,后来大家买饿了么。世界正在发生变化,新物种在代替旧物种。

电子烟“中局”:这个风口上的创业者都在想什么?

新物种的背后有三种力量,技术的推力、市场的拉力和产品的驱动力。

  市场的拉力,是指要找到用户真正的需求点。我们公司一直在做怎么样的方向呢?我们在做“发现并创造”属于“明天”的产品。在整个经济周期不好的情况下,我们一直在找抗周期的可以打造新品牌且能满足用户需求,设计感很强的产品。之后借助渠道和供应链优势和丰富的工业设计经验,运用互联网建设去打造新品牌。我们按照这样的思路已经做了云马电动车,北欧小家居,以及去年做的鲸鱼轻烟这个项目。

  在更新迭代的时代,所有的产品都可以推陈出新,所有的产品也都可以重新去做一遍,关键在于用户需求是什么。如今我们做电子烟,其实也是按照这样的思路去思考,第一就是需求,用户的需求到底是什么?

  首先是摄入尼古丁的需求。尼古丁可以带来愉悦,缓解疲劳,分泌多巴胺,这是烟民生理需求层面;第二是替烟需求,不少烟民不能短时间内摆脱传统烤烟,有寻找替烟产品的需求。第三是社交需求,父辈吸烟很多是被同行人带起来的,给你递一根烟你就要抽,烟民社交的属性也是很大的需求面,最后还有不同场合更加便携洁净的需求。

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